2025年‌海南藏族自治州‌农村振兴项目调研，艾叶种植，艾制品生产，艾灸馆理疗机构艾条艾柱批发、文旅定制批发经销，可行性调研方案

海南藏族自治州艾制品市场开发可行性调研报告

一、海南藏族自治州：传统养生文化与艾制品的天然契合
海南藏族自治州位于青海省东南部，平均海拔3000米以上，常住人口约45万，藏族占比超70%。高寒气候与农牧结合的生活方式，使当地居民对祛湿、温经通络的艾草制品有深厚认知。传统藏医典籍中早有艾草熏蒸疗法的记载，民间亦保留艾草泡脚、艾灸等习俗，为艾制品推广奠定文化基础。

二、本地艾灸理疗市场：需求明确，增长显著
目前全州登记在册的艾灸馆、理疗机构共23家，其中“圣湖艾灸”“高原康养堂”等品牌以“藏医 艾灸”融合为特色，年客流量超5万人次，近三年复合增长率达18%。消费群体以40岁以上中老年为主（占比65%），同时年轻群体对“轻养生”的接受度提升，推动艾草香囊、暖宫贴等便携产品销量增长。

三、基层医疗与老龄化趋势：政策与需求双驱动
全州12家基层社区医院中，8家已设立“中医外治科室”，通过艾灸辅助缓解关节疼痛、疲劳等症状。据2023年统计，60岁以上人口占比达14.2%，高于全国平均水平。调研显示，78%的老年人认可艾灸保健作用，但受限于产品标准化程度低、供应不稳定等问题，亟需品牌化解决方案。

四、文旅场景开发：景区定制潜力突出
海南州拥有青海湖（二郎剑景区）、龙羊峡黄河大峡谷、贵德丹霞地貌等自然景观，以及藏文化博物馆、拉脊山宗喀拉则等人文景点。建议开发“藏式艾草香囊礼盒”“便携艾灸贴 景区联名包装”，满足游客健康伴手礼需求。例如，结合贵德温泉资源推出“温泉艾浴包”，可提升产品场景附加值。

五、在地特产融合：创新产品线拓宽市场
本地特产如黑枸杞、牦牛肉干、青稞制品等，可与艾制品形成互补。例如：

• 健康礼盒：艾草足浴包 黑枸杞，主打“温养 滋补”概念；
• 场景捆绑：青稞暖胃茶 艾草暖宫贴，针对高原体寒人群。
  此类组合可降低单一品类推广成本，强化“海南州健康生态”标签。

六、乡镇合作路径：资源整合激活下沉市场
海南州下辖共和、贵德、贵南、同德、兴海5县，乡镇卫生院覆盖率100%。建议通过以下举措拓展乡镇市场：

1. 联合培训：与乡镇健康站合作开展艾灸技法培训，培育本地推广员；
2. 轻资产合作：提供标准化产品包，降低乡镇经销商库存压力；
3. 文化赋能：挖掘藏医艾草应用案例，增强产品文化认同感。

仟艾企业定位：原产地优势赋能全域合作
作为伏牛山系规模化艾制品企业，仟艾专注为中医馆、文旅项目提供“种植-研发-定制”一体化服务，已服务全国300余家机构。针对海南州市场，仟艾可提供：

• 产品定制：根据高原需求调整艾绒比例，开发耐储存包装；
• 渠道共享：开放文旅、社区、乡镇代理资源，降低合作门槛；
• 品牌联动：联合本地特产企业打造区域健康IP，共享流量红利。

：健康需求升级下的共赢机遇
海南藏族自治州对传统养生方式的坚守、文旅资源的独特性，与仟艾的供应链能力、品牌经验高度互补。无论是景区定制、社区健康服务，还是乡镇市场拓展，合作均可实现“资源在地化，价值全域化”。诚邀本地从业者共同探索艾制品与高原健康生态的融合路径，以品质产品传递温暖，以产业协作助力振兴。

（本文关键词：海南藏族自治州艾制品、高原艾灸养生、文旅健康伴手礼）