2025年‌陇南市‌农村振兴项目调研，艾叶种植，艾制品生产，艾灸馆理疗机构艾条艾柱批发、文旅定制批发经销，可行性调研方案

【陇南艾制品市场调研：传统养生需求与文旅融合新机遇】

陇南市位于甘肃省东南部，地处秦巴山区与青藏高原过渡带，常住人口约260万，属暖温带半湿润气候，四季分明，湿寒交替的地理环境孕育了当地“冬病夏治”的养生传统。艾草作为陇南民间的常用草药，已有千年应用历史，端午挂艾、艾叶泡脚等习俗至今盛行，为艾制品消费奠定了文化基础。

一、市场终端：从理疗机构到社区健康

目前陇南市区及各县分布着37家专业艾灸馆，其中“陇康堂”“秦艾养生”等连锁品牌以“古法艾灸 现代调理”为核心理念，年均客流量超8万人次，近三年门店数量增长15%。基层卫生院方面，全市92%的社区医疗机构已设立中医理疗科室，2023年艾条使用量同比提升22%。结合当地60岁以上人口占比达21.3%的老龄化现状（数据来源：陇南市统计局），中老年群体对艾草足浴包、热敷贴等居家养生品的需求持续攀升。

二、文旅融合：景区定制开发潜力

陇南拥有官鹅沟国家森林公园、西狭颂摩崖石刻、文县天池等6个4A级景区，年接待游客超500万人次。调研发现：

• 官鹅沟景区游客中心尝试销售艾草香囊伴手礼，复购率达43%
• 成县《西狭颂》文化园拟开发汉风艾草文创礼盒
  建议：针对不同景区文化属性设计差异化产品，如石窟主题艾草线香、森林康养系列艾草精油等，通过“场景体验 文化输出”提升产品附加值。

三、产业协同：特产资源整合路径

陇南花椒、橄榄油、狼牙蜜等特产全国知名。建议开发：

• 花椒艾草暖宫贴（协同温经散寒特性）
• 橄榄油基艾草按摩膏（增强皮肤渗透性）
  此类组合既能突出地域特色，又可借助现有特产渠道快速铺货。

四、乡镇布局：振兴战略下的渠道下沉

覆盖武都区、成县、康县等1区8县，重点乡镇包括安化镇、碧口镇等19个乡村振兴示范镇。建议各村镇便民超市增设艾制品专柜，结合仟艾企业“农户联产 标准化加工”模式，将生产端留在伏牛山产区，利用陇南物流节点优势建立分销仓储中心，降低乡镇经销商的库存压力。