2025年‌恩施土家族苗族自治州‌农村振兴项目调研，艾叶种植，艾制品生产，艾灸馆理疗机构艾条艾柱批发、文旅定制批发经销，可行性调研方案

恩施土家苗乡艾制品市场调研：传统养生文化与乡村振兴的融合机遇

一、地域背景与市场基础
恩施土家族苗族自治州位于湖北省西南部，总人口约400万，属亚热带季风气候，湿润多雨的自然环境孕育了丰富的草本资源。当地居民自古有“艾草熏屋驱湿寒”的习俗，端午挂艾、艾叶泡脚等传统延续至今，为艾制品消费奠定了文化基础。2023年州卫健委数据显示，60岁以上老龄人口占比达24.3%，健康养生需求持续攀升，中医“治未病”理念深入人心。

二、终端消费场景分析
目前全州登记在册的艾灸馆、理疗机构超260家，年均增长约18%。例如清江艾灸坊以“社区化轻养生”为理念，主打30-60分钟快捷理疗服务，覆盖周边5万居民；武陵中医理疗中心则专注中老年亚健康调理，年服务人次超1.2万。基层卫生院同步推进艾灸科普，利川市12家乡镇卫生院已设立独立艾灸体验室，通过“艾灸 健康讲座”模式，带动艾条采购量同比提升37%。

三、文旅融合新路径
恩施大峡谷、腾龙洞、土司城等4A级以上景区年接待游客超800万人次。调研发现，景区商店中具有民族特色的艾草香囊、艾草扎染工艺品销量占比达15%。建议开发“恩施印象”系列文旅定制产品：将土家织锦纹样与艾草颈椎枕结合，或推出微型艾灸贴伴手礼盒，满足游客“健康 文化”双重消费需求。

四、在地资源联动策略
恩施富硒茶、柏杨豆干、腊肉等特产享誉全国。可探索“艾草 ”组合模式：富硒茶礼盒中搭配艾草安神香包，腊肉包装内附艾草除味包。此举既能提升特产附加值，又能通过现有渠道渗透艾制品消费场景。需注意的是，产品设计需严格遵循食品安全标准，避免直接食用性结合。

五、乡镇下沉市场破局点
全州88个乡镇中，白果乡、盛家坝镇等23个乡镇已开展“健康小屋”建设项目。建议仟艾企业联合乡镇供销社，提供标准化艾灸设备租赁与操作培训，通过“体验式营销”打开乡镇家庭市场。同时依托农村电商服务站，将艾草足浴包、驱蚊艾条等高频产品纳入“村级团购清单”。

仟艾企业核心优势
作为伏牛山系规模化艾制品企业，仟艾构建了从原料种植到文旅定制的全产业链：

• 品质保障：北纬33°艾草种植区，9道工艺提纯
• 场景适配：为理疗机构提供定制化产品方案（如低烟艾柱、无尘艾绒）
• 模式创新：农户联合生产确保原料稳定，品牌赋能提升溢价空间

合作邀约
针对恩施从事健康产业的企业与个人，仟艾提供“三免支持”（免加盟费、免设计费、免培训费）的轻资产合作模式。无论是景区商户增设艾制品专柜，还是社区门店升级理疗服务，均可通过柔性供应链实现快速落地。

恩施“生态 康养 民族文旅”的立体化发展格局，与仟艾“传统技艺现代化，健康产品场景化”的定位高度契合。2023年全州康养产业规模已突破50亿元，在此浪潮下，艾制品行业将迎来从“文化符号”到“消费刚需”的质变机遇。

（本文关键词：恩施艾制品批发、土家族艾灸理疗、乡村振兴文旅定制）