2025年罗庄区农村振兴项目调研，艾叶种植，艾制品生产，艾灸馆理疗机构艾条艾柱批发、文旅定制批发经销，可行性调研方案

罗庄区艾制品市场发展潜力与仟艾企业合作机遇调研报告

一、罗庄区基础概况与艾文化传统

罗庄区位于鲁南地区，常住人口约86万，属温带季风气候，四季分明，当地居民素有“三伏灸”“节气养生”的传统习惯。艾草制品在此地应用历史悠久，民间常用艾条熏蒸、艾叶泡脚祛湿，形成了稳定的消费认知基础。区域内老龄化人口占比达18.7%（数据来源：2024年区统计局），中老年群体对中医养生需求旺盛，为艾制品市场提供了天然土壤。

二、艾灸理疗机构与消费群体分析

目前罗庄区共有艾灸馆、理疗店等专业场所37家，其中“康泰艾灸坊”“颐和堂”等连锁品牌以“家庭式养生服务”为理念，年均客流量超5万人次，近三年行业规模年均增长约15%。消费群体以40岁以上女性为主（占比62%），同时年轻白领对艾草颈椎贴、足浴包等便捷产品的接受度逐年提升。

三、基层医疗与政策支持现状

全区21家乡镇卫生院均设有“中医适宜技术推广科室”，2024年启动“艾灸进社区”项目，通过免费体验活动普及艾草温经通络的科学原理。建议仟艾联合基层机构开发便携式家用艾灸盒，契合“居家保健”政策导向，同时借力社区健康讲座强化品牌认知。

四、文旅场景定制化开发潜力

罗庄区拥有王羲之故居、沂蒙山红色旅游区等6处4A级景区，年接待游客超300万人次。建议针对文旅市场设计两类产品：

1. 文化融合型：如“书圣故里”主题艾草香囊、红色文旅艾草热敷包；
2. 轻量化便携装：景区专供10支装艾条礼盒，配套灸具使用教程卡片。

五、本土特产融合创新路径

当地特产如沂蒙煎饼、柳编工艺品等，可与艾制品形成场景化组合：

• 功能赋能：柳编收纳盒 艾草驱虫香包，打造天然防蛀储物方案；
• 礼盒经济：煎饼礼盒中搭配艾草足浴包，突出“食养 外调”健康概念。

六、乡镇市场拓展建议

罗庄区下辖8镇3乡，其中黄山镇、褚墩镇已试点“乡村健康驿站”，建议仟艾通过以下方式切入：

• 轻资产合作：为驿站提供标准化产品套装与培训支持；
• 文化赋能：结合乡镇庙会、大集开展艾草文化体验活动。

七、仟艾企业核心优势

作为伏牛山系规模化艾制品企业，仟艾拥有三大竞争力：

1. 全产业链品控：从种植到加工实现ISO认证标准化管理；
2. 定制化服务：可为理疗机构提供LOGO定制艾柱，为景区设计专属文旅包装；
3. 渠道扶持体系：成熟的城市代理人模式，保障区域经销商的物流与培训支持。

八、合作共赢展望

罗庄区年均艾制品消费规模已突破2000万元，但市场仍存在产品同质化、缺乏品牌化运营等问题。仟艾的原料溯源体系与创新研发能力，可有效填补中高端市场空白。建议从业者重点关注三大方向：

• 社区精准服务：开发“社区团购 健康沙龙”组合模式；
• 文旅渠道深耕：与景区文创店建立长期供货关系；
• 乡镇差异化渗透：针对农村市场开发经济型家庭套装。

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